通過研究探討鍛煉作為藥物治療輔助手段的（通過研究探討鍛煉作為藥物治療的重要性）
站長之家注：本文分享的通過探討討鍛是Oleg和Dmitri的創(chuàng)業(yè)故事，講述他們是研究藥物如何通過SEMRush月入 1 億美元，并獲得 600 萬用戶的鍛煉的通據介紹，SEMRush是作為治療重性一個“多合一營銷工具包”，主要為SEO、輔助內容營銷、手段社交媒體和競爭研究提供解決方案，過研幫助企業(yè)獲得更多流量，究探增加銷售額。煉作療
一個問題引發(fā)的為藥物治“連鎖反應”2001 年，Oleg向他兒時的通過探討討鍛小伙伴Dmitri請教關于搜索引擎優(yōu)化的問題，對于他們來說，研究藥物當時SEO還是鍛煉的通一個新奇事物興趣讓他們開始試驗、編寫代碼并在俄羅斯電子商務企業(yè)中從事SEO工作。作為治療重性
7 年后，輔助他們發(fā)布了SEMRush的第一個版本，在他們決定全身心投入之前，公司的收入在 4 年里增長了一倍，達到 100 萬美元到 2019 年，SEMRush月收入達到了 1 億美元，并擁有超過 6 萬的客戶和 600 萬的免費用戶。
他們是如何做到的呢?以下是他們的用戶增長秘訣：1、專注行業(yè)2000 年，Oleg作為一名信息安全專業(yè)的學生接觸到了SEO后，他就愛上了這個行業(yè)他的發(fā)小Dmitri于 2001 年加入，從那時起，他們就一直專注于SEO行業(yè)。
從事這個行業(yè)接近 20 年，他們完全專注于解決自然搜索問題：研究如何從搜索引擎獲取更多流量多次實驗了解到有助于網站在Google中排名較高的因素之后，他們于 2006 年發(fā)布了他們的第一個SEO工具：SEOQuake。
可以說，這是SEMRush的第一個版本：自從進入SEO行業(yè)之后，Oleg和Dmitri20 年來從未停止對SEO的研究隨著網站數(shù)量成倍增加，增加自然流量這件事也變得越來越重要：對于創(chuàng)業(yè)者來說，運氣很重要，但堅持也同樣重要。
“基本上，我們只是弄清楚了什么對我們來說很有趣，以及我們準備朝著什么方向努力”O(jiān)leg如是說2、聯(lián)盟會員計劃由于Oleg和Dmitri不擅長營銷，為此，他們推出了SEMRUSH 會員計劃，博客作者、付費搜索愛好者、代理商等可通過加入該計劃，賺取高達40%的傭金。
(遠高于多數(shù)SaaS聯(lián)盟計劃30%的傭金)事實上，聯(lián)盟計劃并不是SEMRush的附加功能，在早期，這是他們的主要增長渠道而這些聯(lián)盟會員多數(shù)在Twitter上有很高的關注度，并且極具說服力為了讓你大致了解該計劃的規(guī)模，讓我們看一下在線營銷博客Bloggers Passion的推廣數(shù)據。
自 2016 年以來，他們一直在推廣SEMRush，并獲得超過 25 萬美元的傭金：按照40%的傭金比例計算，他們已經為公司帶來了62. 5 萬美元的營收，凈利潤37. 5 萬美元也就是說在 0 購置成本的情況下，他們每個月凈賺7. 8 萬美元。
除了聯(lián)盟計劃之外，SEMRush也有自己的專業(yè)銷售團隊到 2018 年時，SEMRush已經擁有 500 名員工，內部銷售團隊有 50 個銷售代表他們的工作重心不在于擴展新的用戶，而是擴展現(xiàn)有客戶他們的任務就是挖掘潛在的免費用戶，將其發(fā)展為付費用戶。
銷售代表會不斷地向現(xiàn)有用戶提供誘人的加價優(yōu)惠，比如在轉換為折扣年度計劃時提供免費培訓課程，老用戶比新用戶價格便宜 5 倍等3、橫向產品擴展對于SEMRush來說，用戶流失并不可怕，在不增加任何新客戶的情況下每月增加收入才是他們的目標。
2018 年，SEMRush的月度收入波動率達到105%這意味著，如果SEMRush每月不增加任何新客戶，他們的收入需增加5%假設此時每年的收入為 8000 萬美元，每月收入為 660 萬美元……也就是說SEMRush每個月至少要從現(xiàn)有客戶那里增加 33 萬美元的新收入。
這可能嗎?答案是肯定的SaaS業(yè)務通常具有三個軸可擴展：數(shù)據–訪問該工具提供的更多數(shù)據用戶–客戶帳戶中的更多人可以使用該工具功能–訪問更多功能一直以來，SEMRush都將大量投資用于構建功能，目前，SEMRush提供了廣告研究、反向鏈接、關鍵字研究、流量分析、SEO寫作助手、市場資源管理器、網頁SEO檢查器、位置追蹤、社交媒體跟蹤器等諸多功能。
允許他們以較低的成本為用戶提供更多價值，他們甚至通過SEMRush Marketplace進入了內容創(chuàng)建空間：數(shù)據顯示，自 2008 年推出以來，每位用戶的平均收入增長了 6 到 7 倍，自 2016 年以來增長了兩倍多。
不僅如此，SEMRush還計劃通過其市場提供許多其他營銷服務類型：如果要用一句話描述SEMRush在過去十年中的發(fā)展，那么“無處不在”或許最好的形容值得注意的是，過去 8 年來，SEMRush在谷歌廣告上的花費卻不到 3000 美元。
得益于聯(lián)盟計劃，SEMRush在社交媒體上得到了大量的推廣因此，當提到SEMRush時，Oleg可以很自豪地說“你看，每個人都在使用SEMRush”注：原文編譯自saasmarketer，原文標題《SEMRush： The $100m Black Sheep Of SaaS》
（舉報）