小紅書(shū)商業(yè)話題多少錢(qián)（小紅書(shū)商業(yè)推廣筆記）
在小紅書(shū)這個(gè)充滿(mǎn)競(jìng)爭(zhēng)的小紅小紅內(nèi)容生態(tài)中，商銷(xiāo)筆記的書(shū)商少錢(qián)書(shū)商轉(zhuǎn)化效果往往成為品牌成敗的關(guān)鍵本文通過(guò)深入分析小紅書(shū)的流量邏輯和用戶(hù)行為，從內(nèi)容創(chuàng)作、業(yè)話業(yè)推素材設(shè)計(jì)、題多賬號(hào)矩陣搭建以及精準(zhǔn)SEO布局四個(gè)維度，廣筆拆解了如何打造高ROI的小紅小紅商銷(xiāo)筆記。
是書(shū)商少錢(qián)書(shū)商內(nèi)容不夠吸引人？還是投放策略出了問(wèn)題？當(dāng)一些品牌還在為低轉(zhuǎn)化率頭疼時(shí)，另一些品牌已經(jīng)通過(guò)精準(zhǔn)的業(yè)話業(yè)推內(nèi)容和投放，實(shí)現(xiàn)了筆記的題多“品效雙爆”那么，如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的廣筆小紅書(shū)生態(tài)中，打造既能吸引用戶(hù)、小紅小紅又能高效轉(zhuǎn)化的書(shū)商少錢(qián)書(shū)商商銷(xiāo)筆記？如何讓你的商銷(xiāo)筆記成為高ROI的“爆款制造機(jī)”？
答案很簡(jiǎn)單：用對(duì)策略，找對(duì)方法今天，業(yè)話業(yè)推我們就從“內(nèi)容、題多素材、廣筆賬號(hào)搭建和精準(zhǔn)布局SEO”四個(gè)維度，拆解品牌如何在小紅書(shū)拿到高ROI、高投產(chǎn)比，實(shí)現(xiàn)品效合一，讓你的筆記不僅被“看到”，還能被“買(mǎi)爆”！一、抓住痛點(diǎn)，打造爆款
小紅書(shū)用戶(hù)對(duì)硬廣天然抵觸，品牌需要用“軟性?xún)?nèi)容”打動(dòng)用戶(hù)高ROI的商銷(xiāo)筆記，核心在于內(nèi)容是否能擊中用戶(hù)痛點(diǎn)，并引發(fā)共鳴以下是打造爆款筆記的4個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)真實(shí)種草：讓用戶(hù)信任你用戶(hù)更愿意相信真實(shí)的使用體驗(yàn)，而不是品牌的自我吹捧，不要王婆賣(mài)瓜，用戶(hù)的反饋更真實(shí)也更能引起消費(fèi)者共鳴。
例如：珀*雅紅寶石眼霜通過(guò)一篇“眼霜打卡”的筆記，分享用戶(hù)真實(shí)的使用感受：“用眼霜一個(gè)月，眼部細(xì)紋變淡了好多”，筆記中還附上了使用前后的對(duì)比圖，真實(shí)感拉滿(mǎn)，最終收獲了大量互動(dòng)和購(gòu)買(mǎi)咨詢(xún)
場(chǎng)景化植入：讓用戶(hù)看到自己將產(chǎn)品融入用戶(hù)的生活場(chǎng)景，是引發(fā)共鳴的關(guān)鍵，場(chǎng)景越具體，越容易引發(fā)共鳴例如：很多保健品品牌喜歡通過(guò)“上班族包里的小秘密”筆記，展示了產(chǎn)品在辦公桌、通勤包、健身房等多個(gè)場(chǎng)景的使用，讓用戶(hù)能聯(lián)想到自己的生活場(chǎng)景解決痛點(diǎn)：讓用戶(hù)覺(jué)得“我需要”用戶(hù)在小紅書(shū)搜索產(chǎn)品時(shí)，往往帶著明確的需求，品牌需要直接解決他們的痛點(diǎn)，痛點(diǎn)要精準(zhǔn)，解決方案要清晰
例如：某口服茶通過(guò)“皮膚暗沉怎么辦？”筆記，詳細(xì)講解了產(chǎn)品如何改善暗沉問(wèn)題，并附上科學(xué)原理和用戶(hù)反饋，讓用戶(hù)覺(jué)得“這就是我需要的！”互動(dòng)引導(dǎo)：讓用戶(hù)參與進(jìn)來(lái)互動(dòng)是提升筆記熱度的關(guān)鍵品牌可以通過(guò)提問(wèn)、投票等方式，引導(dǎo)用戶(hù)參與討論，但要注意互動(dòng)問(wèn)題要簡(jiǎn)單、有趣，避免過(guò)于復(fù)雜或生硬。
比如，保健品牌可以在筆記中提問(wèn)：“你平時(shí)會(huì)吃保健品嗎？最關(guān)心哪些功效？”，從而引發(fā)大量用戶(hù)留言，增加筆記熱度二、視覺(jué)沖擊+真實(shí)感在小紅書(shū)，視覺(jué)是第一生產(chǎn)力用戶(hù)滑動(dòng)筆記的速度極快，能否在1秒內(nèi)抓住他們的注意力，直接決定了筆記的成敗。
優(yōu)質(zhì)素材不僅要有視覺(jué)沖擊力，還要傳遞真實(shí)感，才能讓用戶(hù)產(chǎn)生信任并愿意下單那么如何讓封面擁有“第一眼吸引力”呢？避免“無(wú)效封面三宗罪”封面營(yíng)銷(xiāo)感重：用戶(hù)對(duì)廣告有抵觸封面無(wú)重點(diǎn)：內(nèi)容混亂沒(méi)有吸引力直接搬運(yùn)：內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重圖片：高清、明亮、場(chǎng)景化
小紅書(shū)的用戶(hù)對(duì)圖片質(zhì)量要求極高，模糊、過(guò)暗或過(guò)度修圖的圖片會(huì)被直接劃走，而且圖片風(fēng)格要統(tǒng)一，形成品牌記憶點(diǎn)優(yōu)質(zhì)圖片需要做到：高清畫(huà)質(zhì)：確保圖片清晰，細(xì)節(jié)可見(jiàn)明亮色調(diào)：小紅書(shū)用戶(hù)偏愛(ài)明亮、清新的色調(diào)，避免過(guò)于暗沉或雜亂的背景
場(chǎng)景化展示：將產(chǎn)品融入生活場(chǎng)景，讓用戶(hù)更有代入感和聯(lián)想3）真實(shí)感：用戶(hù)更信任“真實(shí)”的內(nèi)容小紅書(shū)用戶(hù)對(duì)過(guò)度修飾的內(nèi)容天然抵觸，品牌需要通過(guò)真實(shí)感贏得信任，可以適當(dāng)保留一些“不完美”的細(xì)節(jié)，比如使用過(guò)程中的小瑕疵，反而能讓內(nèi)容更真實(shí)
三、矩陣2.0打法，不同人群不同賬號(hào)很多初創(chuàng)型品牌，很難在小紅書(shū)每個(gè)月拿出預(yù)算去投放達(dá)人當(dāng)然，小紅書(shū)也不是個(gè)非得投放達(dá)人才能在做出成績(jī)的平臺(tái)，不管預(yù)算多少，都有適合的解法，比如“矩陣”在小紅書(shū)就是一個(gè)萬(wàn)能解法
不同的素材可以發(fā)布在不同的賬號(hào)上，有以下幾種內(nèi)容可以在矩陣復(fù)制放大1)產(chǎn)品直拍素材：適合高顏值、決策簡(jiǎn)單的產(chǎn)品，通過(guò)批量展示促進(jìn)銷(xiāo)售2)真人出鏡展示：適合需要上身或測(cè)試的產(chǎn)品，通過(guò)圖文/視頻展示效果3)達(dá)人內(nèi)容二次加工：將合作達(dá)人的視頻/直播內(nèi)容二次發(fā)布，適合需要權(quán)威背書(shū)的產(chǎn)品
4)爆文二創(chuàng)：對(duì)爆文筆記進(jìn)行多視角二創(chuàng)，延續(xù)爆款效應(yīng)，在矩陣號(hào)中反復(fù)發(fā)布通過(guò)矩陣賬號(hào)的分工和內(nèi)容策略，品牌可以最大化曝光和轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)效增長(zhǎng)四、定向優(yōu)化筆記關(guān)鍵詞卡搜索流量我們?cè)谥拔恼吕镉姓f(shuō)過(guò)小紅書(shū)的流量算法，用戶(hù)使用小紅書(shū)最多的行為就是搜索，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)搜索詞進(jìn)行算法匹配，把符合的筆記推送給用戶(hù)，所以站內(nèi)65%的流量都來(lái)源于搜索。
那么想要提高搜索頁(yè)下的筆記流量和轉(zhuǎn)化效果，非常重要的就是對(duì)關(guān)鍵詞的定向優(yōu)化了我們搜索頁(yè)一般有兩種內(nèi)容形式，可以比較精準(zhǔn)的獲取用戶(hù)流量：測(cè)評(píng)合集和需求場(chǎng)景關(guān)鍵詞需要如何擇選來(lái)使用才能和這兩種形式結(jié)合起來(lái)呢？。
1）蹭競(jìng)品關(guān)鍵詞流量：通過(guò)產(chǎn)品橫測(cè)合集植入競(jìng)品關(guān)鍵詞，利用“低價(jià)、功效”等特點(diǎn)吸引用戶(hù)例如，以“XX平替”為切入點(diǎn)，精準(zhǔn)卡位截流競(jìng)品用戶(hù)這種打法競(jìng)爭(zhēng)較大，但能有效吸引價(jià)格敏感型用戶(hù)2）高需求的場(chǎng)景關(guān)鍵詞：通過(guò)場(chǎng)景化內(nèi)容激發(fā)用戶(hù)需求，并提供解決方案。
例如，筆記主題“貓貓掉毛太嚴(yán)重”，以“貓咪掉毛、除貓毛”為關(guān)鍵詞，吸引養(yǎng)寵人士點(diǎn)擊閱讀，再自然植入梳毛器產(chǎn)品這種場(chǎng)景化內(nèi)容能精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶(hù)，提升轉(zhuǎn)化效果其實(shí)，商銷(xiāo)筆記的轉(zhuǎn)化效果并非“玄學(xué)”，只要摸清平臺(tái)流量邏輯并巧妙運(yùn)用，就能實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍
本文由人人都是產(chǎn)品經(jīng)理作者【趙子辰Vic】，微信公眾號(hào)：【Vic的營(yíng)銷(xiāo)思考】，原創(chuàng)/授權(quán) 發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。題圖來(lái)自Unsplash，基于 CC0 協(xié)議。