美敦力大中華區(qū)銷售總監(jiān)（美敦力中國(guó)有限公司）
來源：環(huán)球網(wǎng) 【環(huán)球網(wǎng)財(cái)經(jīng)報(bào)道 記者 李文瑤】7月17日，美敦第三屆中國(guó)國(guó)際供應(yīng)鏈促進(jìn)博覽會(huì)（鏈博會(huì)）上人頭攢動(dòng)全球頭部醫(yī)療科技企業(yè)美敦力的中華中國(guó)展臺(tái)有些獨(dú)特——這里沒有孤立的產(chǎn)品陳列，取而代之的區(qū)銷是五條相互交織的支柱“鏈”：醫(yī)創(chuàng)融合鏈、本土智造鏈、售總價(jià)值共創(chuàng)鏈、監(jiān)美智能服務(wù)鏈、敦力協(xié)同供贏鏈。有限
這五個(gè)鏈條，公司勾勒出美敦力在華戰(zhàn)略的美敦深刻轉(zhuǎn)型：從昔日的“創(chuàng)新技術(shù)輸出者”，加速蛻變?yōu)椤氨就辽鷳B(tài)共建者”
植根中國(guó)三十六載，中華中國(guó)美敦力深諳“長(zhǎng)期主義”的區(qū)銷真諦其全球高級(jí)副總裁及大中華區(qū)總裁顧宇韶在鏈博會(huì)上表示：“中國(guó)將成為全球最大的醫(yī)療市場(chǎng)和重要的創(chuàng)新策源地，并將在全球醫(yī)療產(chǎn)業(yè)鏈中發(fā)揮越來越重要的售總作用美敦力將持續(xù)加強(qiáng)本土價(jià)值鏈布局，以共生共創(chuàng)共贏為目標(biāo)，監(jiān)美攜手伙伴推動(dòng)醫(yī)療科技供應(yīng)鏈的敦力穩(wěn)定與長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
”本土智造：從“引進(jìn)”到“出海”的有限質(zhì)變走進(jìn)美敦力的展區(qū)，一臺(tái)名為Mazor XC的脊柱手術(shù)機(jī)器人正在精準(zhǔn)演示操作流程鮮為人知的是，這正是美敦力全球明星產(chǎn)品Mazor X系列本土化的結(jié)晶脊柱外科手術(shù)素有“刀尖上的舞蹈”之稱，對(duì)精準(zhǔn)度要求極高。
自Mazor X脊柱手術(shù)導(dǎo)航系統(tǒng)引入中國(guó)后，美敦力便同步啟動(dòng)本土化進(jìn)程其在常州科技園投資建設(shè)了先進(jìn)的有源設(shè)備生產(chǎn)線，已具備高端醫(yī)療設(shè)備及耗材的研發(fā)與生產(chǎn)能力如今，Mazor XC不僅服務(wù)于中國(guó)患者，更標(biāo)志著“中國(guó)智造”高端醫(yī)療設(shè)備的能力躍升。
常州科技園的故事只是縮影位于上海的美敦力康迪外科手術(shù)一體化基地內(nèi)，一款名為“創(chuàng)世電吻”的外科電動(dòng)吻合器，實(shí)現(xiàn)了從研發(fā)、設(shè)計(jì)到生產(chǎn)100%本土化該產(chǎn)品以“中國(guó)速度”在一年內(nèi)完成從研發(fā)到量產(chǎn)，不僅迅速覆蓋國(guó)內(nèi)500多家醫(yī)院，更已成功銷往全球。
而美敦力臨港基地和上海工廠的“中國(guó)智造”成果，正源源不斷地反哺全球市場(chǎng)，成為美敦力全球價(jià)值鏈中不可或缺的“創(chuàng)新支點(diǎn)”醫(yī)創(chuàng)融合：本土智慧反哺全球在展區(qū)，一款名為L(zhǎng)antern的左束支起搏（LBBP）心臟導(dǎo)管引人注目。
這款即將服務(wù)全球的產(chǎn)品，正是“中國(guó)智慧”驅(qū)動(dòng)全球創(chuàng)新的寫照2014年，美敦力與中國(guó)臨床醫(yī)生合作，首次發(fā)現(xiàn)與心電自然傳導(dǎo)順序一致的左束支起搏點(diǎn)基于此，美敦力中國(guó)研發(fā)中心與本土專家深度協(xié)作，開發(fā)出Lantern導(dǎo)管。
如今，源于中國(guó)的左束支起搏療法已被納入國(guó)際起搏治療共識(shí)和指南草案，而Lantern將成為美敦力首款“中國(guó)制造、服務(wù)全球”的心臟起搏導(dǎo)管在神經(jīng)介入領(lǐng)域，美敦力2023年推出的首款本土化產(chǎn)品“美安昕彈簧圈”，針對(duì)中國(guó)患者需求設(shè)計(jì)了多型號(hào)與柔軟梯度，目前已在全國(guó)28個(gè)省份成功植入。
本土創(chuàng)新與全球資源的深度融合，正不斷結(jié)出惠及中國(guó)乃至全球患者的方案協(xié)同共贏：構(gòu)建醫(yī)療創(chuàng)新共同體美敦力的“朋友圈”戰(zhàn)略在“價(jià)值共創(chuàng)鏈”和“協(xié)同供贏鏈”上展現(xiàn)得更加清晰在海南博鰲樂城先行區(qū)，美敦力的腎動(dòng)脈交感神經(jīng)消融（RDN）技術(shù)作為高血壓器械治療的革命性方案，借助特許政策快速進(jìn)入臨床驗(yàn)證。
在多方合作推動(dòng)下，其Symplicity Spyral RDN系統(tǒng)于2024年正式在華獲批上市，成為全球首個(gè)同時(shí)獲得美國(guó)、歐盟和中國(guó)批準(zhǔn)的高血壓介入治療器械系統(tǒng)，為數(shù)百萬難治性高血壓患者帶來新選擇在鏈博會(huì)上，美敦力宣布新合作：攜手血管外科頂尖專家及本土AI企業(yè)，以Valiant Captivia和Endurant支架系統(tǒng)為試點(diǎn)，共同打造AI賦能的主動(dòng)脈疾病診療生態(tài)。
合作將覆蓋從影像采集、數(shù)字孿生分析到AI輔助手術(shù)規(guī)劃的全鏈條，推動(dòng)精準(zhǔn)醫(yī)療升級(jí)供應(yīng)鏈的深度本土協(xié)作同樣關(guān)鍵美敦力在中國(guó)已發(fā)展近7000家供應(yīng)鏈伙伴，2025財(cái)年在華采購(gòu)額約50億元人民幣其中，90%的間接采購(gòu)由本土供應(yīng)商提供，而約90%的關(guān)鍵零部件等直接采購(gòu)則供給美敦力海外工廠。
通過技術(shù)轉(zhuǎn)移與體系賦能，美敦力助力本土伙伴融入全球醫(yī)療供應(yīng)鏈科森科技便是其中的代表自2009年在美敦力支持下從零起步建立醫(yī)療業(yè)務(wù)，科森不僅參與美敦力心臟消融產(chǎn)品核心工藝開發(fā)，更建立起完善的質(zhì)量管理體系如今，科森為美敦力全球10多條產(chǎn)品線提供全生命周期服務(wù)，成為其全球戰(zhàn)略體系的重要支柱。
數(shù)智未來：構(gòu)建智慧醫(yī)療新生態(tài)面向未來，美敦力的“智能服務(wù)鏈”正在中國(guó)加速布局2025年3月，其在華首個(gè)數(shù)字化醫(yī)療創(chuàng)新基地在北京BioPark落成，預(yù)計(jì)年底投入運(yùn)營(yíng)該基地將依托北京優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源，開發(fā)遠(yuǎn)程管理、智能隨訪等數(shù)字醫(yī)療方案，助力中國(guó)構(gòu)建智慧化、普惠化的醫(yī)療體系。
從引入全球領(lǐng)先的TAVR“不開胸護(hù)心術(shù)”，到推動(dòng)脊柱手術(shù)機(jī)器人本土化；從攜手臨床專家共研尖端療法，到賦能數(shù)千家本土供應(yīng)商融入全球體系——美敦力在中國(guó)的36年深耕，詮釋了跨國(guó)企業(yè)與中國(guó)市場(chǎng)共生共榮的嶄新模式。
正如顧宇韶所言：“促進(jìn)合作和共同進(jìn)步，是推動(dòng)醫(yī)療創(chuàng)新惠及全球患者的關(guān)鍵。”
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