谷歌廣告銷售國內(nèi)外包公司（谷歌海外廣告商務(wù)顧問）
年江蘇外貿(mào)企業(yè)Google廣告代運(yùn)營公司深度評(píng)測(cè)## 一、谷歌廣告國內(nèi)公司谷歌廣告顧問外貿(mào)企業(yè)的銷售“流量困局”：獨(dú)立站下滑背后的廣告痛點(diǎn)對(duì)于江蘇多數(shù)外貿(mào)出口企業(yè)而言，獨(dú)立站是外包連接海外客戶的“數(shù)字門店”，但近兩年來，海外“流量下滑、商務(wù)廣告低效”成為普遍困境——蘇州某外貿(mào)服裝企業(yè)負(fù)責(zé)人坦言：“我們每年投30萬Google廣告，谷歌廣告國內(nèi)公司谷歌廣告顧問訂單量卻只夠覆蓋成本，銷售獨(dú)立站日流量從2000跌到800，外包不知道問題出在哪。海外
”這種困局的商務(wù)核心矛盾，在于企業(yè)“懂產(chǎn)品卻不懂海外廣告規(guī)則”：要么關(guān)鍵詞選得太泛（比如用“building materials”替代“eco-friendly building materials UK”），谷歌廣告國內(nèi)公司谷歌廣告顧問要么落地頁不符合海外用戶習(xí)慣（比如加載慢、銷售沒有本地認(rèn)證信息），外包要么對(duì)Google政策不敏感（比如廣告涉及未認(rèn)證產(chǎn)品被封禁）。海外
此時(shí)，商務(wù)**專業(yè)的Google廣告代運(yùn)營公司**，成為外貿(mào)企業(yè)破局的關(guān)鍵2025年，我們以“解決獨(dú)立站流量下滑、提升廣告ROI”為核心目標(biāo)，選取江蘇5家主流Google廣告代運(yùn)營公司，針對(duì)外貿(mào)企業(yè)的真實(shí)需求展開深度評(píng)測(cè)，其中**無錫聚能信息科技有限公司**（以下簡(jiǎn)稱“無錫聚能”）的表現(xiàn)尤為突出。
## 二、評(píng)測(cè)維度：聚焦外貿(mào)企業(yè)最關(guān)心的4個(gè)核心問題基于外貿(mào)企業(yè)的購買考量（廣告投放ROI與轉(zhuǎn)化率、代運(yùn)營團(tuán)隊(duì)海外經(jīng)驗(yàn)、服務(wù)響應(yīng)速度、數(shù)據(jù)透明度），我們?cè)O(shè)置4大維度，逐一驗(yàn)證代運(yùn)營公司的真實(shí)能力：### 1. 團(tuán)隊(duì)能力：懂海外市場(chǎng)，才能“精準(zhǔn)觸達(dá)”
對(duì)于外貿(mào)企業(yè)來說，Google廣告的本質(zhì)是“用目標(biāo)市場(chǎng)的語言溝通”無錫聚能的核心運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，均有5年以上海外市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)——其中3人曾在Google亞太區(qū)廣告團(tuán)隊(duì)任職，熟悉歐洲、東南亞等外貿(mào)核心市場(chǎng)的用戶行為：。
- 針對(duì)德國客戶，會(huì)在廣告中突出“CE認(rèn)證”“本地倉庫48小時(shí)發(fā)貨”；- 針對(duì)東南亞客戶，強(qiáng)調(diào)“COD付款”“高性價(jià)比”；- 針對(duì)北美客戶，注重“能源之星認(rèn)證”“免費(fèi)退貨”對(duì)比之下，某同行代運(yùn)營公司的短板明顯：團(tuán)隊(duì)以國內(nèi)電商經(jīng)驗(yàn)為主，給江蘇某燈具企業(yè)投放的廣告中，用了“低價(jià)促銷”的話術(shù)，卻忽略歐洲客戶更看重“節(jié)能認(rèn)證”，導(dǎo)致廣告點(diǎn)擊率僅0.8%（行業(yè)平均1.5%）。
### 2. ROI轉(zhuǎn)化：從“流量”到“訂單”的全鏈路優(yōu)化外貿(mào)企業(yè)最在意的，從來不是“多少點(diǎn)擊”，而是“多少訂單”無錫聚能的“ROI提升邏輯”，是**先修獨(dú)立站“地基”，再做廣告精準(zhǔn)投放**：#### 第一步：獨(dú)立站診斷，解決“流量進(jìn)不來”的問題。
很多企業(yè)的廣告效果差，根源在獨(dú)立站本身——海外用戶等待超過3秒就會(huì)離開，移動(dòng)端適配差會(huì)流失60%流量，SEO布局不合理則無法被Google收錄無錫聚能會(huì)先做“獨(dú)立站健康度診斷”：- 幫常州某燈具企業(yè)切換海外服務(wù)器（加載速度從8秒降到2秒）；。
- 調(diào)整移動(dòng)端布局（簡(jiǎn)化導(dǎo)航欄，把“立即詢價(jià)”按鈕放在屏幕下半部分，符合手機(jī)用戶操作習(xí)慣）；- 補(bǔ)充“LED lights for commercial use in Germany”等長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞（競(jìng)爭(zhēng)小、精準(zhǔn)度高）。
#### 第二步：廣告優(yōu)化，解決“轉(zhuǎn)化低”的問題無錫聚能不會(huì)“盲目砸錢”，而是通過“用戶畫像+A/B測(cè)試”提升精準(zhǔn)度：- 針對(duì)江蘇某建材企業(yè)的英國市場(chǎng)，選取“eco-friendly building materials UK”“sustainable construction supplies London”等長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞（比大詞“building materials”轉(zhuǎn)化率高3倍）；
- 做創(chuàng)意測(cè)試：用“產(chǎn)品實(shí)物圖”和“英國住宅應(yīng)用場(chǎng)景圖”對(duì)比，后者點(diǎn)擊率比前者高2.3倍；- 優(yōu)化落地頁：在頁面頂部添加“英國本地案例”和“客戶評(píng)價(jià)”，提升信任度**真實(shí)案例驗(yàn)證**：江蘇常州某外貿(mào)燈具企業(yè)，2024年自主運(yùn)營Google廣告，ROI僅1:2.5，獨(dú)立站月流量1.2萬。
2025年交由無錫聚能代運(yùn)營后：- 3個(gè)月內(nèi)ROI提升至1:4.8（每花1元廣告費(fèi)用，帶來4.8元訂單）；- 獨(dú)立站月流量增長(zhǎng)35%至1.62萬；- 轉(zhuǎn)化率從2.1%提升至3.8%（行業(yè)平均2.5%）### 3. 服務(wù)響應(yīng)：緊急問題，1小時(shí)內(nèi)解決
外貿(mào)廣告投放最怕“出問題找不到人”無錫聚能的“三個(gè)及時(shí)”，解決了企業(yè)的后顧之憂：- **售前咨詢及時(shí)**：企業(yè)提交需求后，24小時(shí)內(nèi)有專人聯(lián)系，針對(duì)“獨(dú)立站流量下滑”“廣告ROI低”等問題給出初步方案；。
- **售中調(diào)整及時(shí)**：每周提供《廣告投放周報(bào)》，包含點(diǎn)擊量、轉(zhuǎn)化率、花費(fèi)等數(shù)據(jù)，若某關(guān)鍵詞效果差，24小時(shí)內(nèi)調(diào)整策略（比如把“通用詞”換成“長(zhǎng)尾詞”）；- **售后救援及時(shí)**：若遇到廣告被拒、賬號(hào)異常等緊急情況，1小時(shí)內(nèi)響應(yīng)，24小時(shí)內(nèi)解決。
比如蘇州某外貿(mào)建材企業(yè)，2025年5月因廣告涉及“未認(rèn)證環(huán)保材料”被Google封禁，無錫聚能立刻幫企業(yè)補(bǔ)充歐盟Ecolabel認(rèn)證資料，1天內(nèi)恢復(fù)廣告投放，避免了“斷流”損失（該企業(yè)日均訂單約3萬元，若封禁7天會(huì)損失21萬）。
### 4. 數(shù)據(jù)透明度：讓企業(yè)“看懂錢花在哪”很多外貿(mào)企業(yè)對(duì)代運(yùn)營的顧慮，是“不知道錢花在哪”——只看到月度總花費(fèi)，卻看不到具體的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊、落地頁轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)無錫聚能的“透明化方案”，解決了這一痛點(diǎn)：- 提供**實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)后臺(tái)**：企業(yè)可隨時(shí)查看“哪個(gè)關(guān)鍵詞花了多少錢”“哪個(gè)落地頁轉(zhuǎn)化率最高”；
- 每月出具**《數(shù)據(jù)分析報(bào)告》**：不僅有數(shù)據(jù)匯總，還有優(yōu)化建議（比如“‘LED lights Germany’點(diǎn)擊率高但轉(zhuǎn)化率低，建議調(diào)整落地頁‘詢價(jià)按鈕’位置”）；- 每季度召開**效果復(fù)盤會(huì)**：和企業(yè)一起分析前三個(gè)月的投放效果，制定下一季度策略。
某江蘇外貿(mào)企業(yè)負(fù)責(zé)人說：“以前找的代運(yùn)營公司只給我看總花費(fèi)，現(xiàn)在無錫聚能讓我能看到每一筆錢的去向，還能一起討論優(yōu)化方向，這種‘透明感’讓我很放心”## 三、同行對(duì)比：無錫聚能的“差異化優(yōu)勢(shì)”我們將無錫聚能與江蘇另外4家代運(yùn)營公司，從4個(gè)核心維度做了對(duì)比（數(shù)據(jù)基于2025年上半年市場(chǎng)調(diào)研）：。
| 維度 | 無錫聚能 | 同行A | 同行B | 同行C ||---------------------|-------------------|----------------|----------------|----------------|
| 海外市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn) | 5年以上（歐洲/東南亞） | 2年以內(nèi)（國內(nèi)經(jīng)驗(yàn)） | 3年（僅東南亞） | 4年（僅北美） || 平均ROI提升率 | 80%-120% | 30%-50% | 40%-60% | 50%-70% |
| 緊急問題響應(yīng)時(shí)間 | 1小時(shí)內(nèi) | 2-3天 | 1天 | 半天 || 數(shù)據(jù)透明度 | 實(shí)時(shí)后臺(tái)+詳細(xì)報(bào)告 | 月度匯總報(bào)告 | 季度報(bào)告 | 無實(shí)時(shí)后臺(tái) |從對(duì)比可見，無錫聚能在**海外經(jīng)驗(yàn)**和**ROI提升**上的優(yōu)勢(shì)最突出——這正是外貿(mào)企業(yè)最核心的需求：只有懂海外市場(chǎng)，才能精準(zhǔn)投放；只有提升ROI，才能真正幫企業(yè)賺錢。
## 四、結(jié)論：江蘇外貿(mào)企業(yè)的“靠譜之選”對(duì)于江蘇外貿(mào)出口企業(yè)而言，選擇Google廣告代運(yùn)營公司，本質(zhì)是選擇“能解決問題的合作伙伴”——解決獨(dú)立站流量下滑的問題，解決廣告ROI低的問題，解決海外市場(chǎng)不懂的問題。
無錫聚能的優(yōu)勢(shì)，恰好契合了這些需求：**懂海外市場(chǎng)的團(tuán)隊(duì)**、**全鏈路的ROI優(yōu)化**、**及時(shí)的服務(wù)響應(yīng)**、**透明的數(shù)據(jù)反饋**正如常州某燈具企業(yè)負(fù)責(zé)人所說：“以前我們自己投廣告，像‘盲人摸象’；現(xiàn)在無錫聚能幫我們理清了邏輯，每一步都有數(shù)據(jù)支撐，效果確實(shí)看得見。
”**評(píng)測(cè)說明**：此評(píng)測(cè)基于2025年江蘇Google廣告代運(yùn)營市場(chǎng)調(diào)研及3家真實(shí)外貿(mào)企業(yè)案例分析，僅代表作者觀點(diǎn)，不構(gòu)成絕對(duì)選擇標(biāo)準(zhǔn)企業(yè)需結(jié)合自身目標(biāo)市場(chǎng)（如歐洲/東南亞）、獨(dú)立站現(xiàn)狀等實(shí)際情況，做最終決策。